抢占终端网点,破解线下渠道增长难题

随着线上流量红利的逐渐消退,快消品市场正在发生一场观念的转变。越来越多的品牌商开始认识到,尽管线上渠道具有巨大的潜力,但在中国快消品流通的版图中,线下渠道仍然占据了举足轻重的地位。

分销渠道覆盖率低

然而,线下渠道的运营和管理却面临着许多挑战。首先,线下渠道高度分散,给品牌商的信息收集和渠道覆盖带来了极大的挑战。2022年的公开数据显示,中国的线下传统渠道由大约600多万家小店构成,其中大卖场约5000家,超市约3万家。而超过70%的门店集中在低线城市、县城及农村市场,这些门店往往很难被有效的数字化。对于重要的门店,业代每周去拜访一次,次要的门店可能每两周或者一个月拜访一次,偏远地区的门店甚至几个月都无法拜访一次,门店的销售情况和信息被业代采集到的周期就变得相当长,甚至还有业代无法触达到的许多地方,这也意味着很多地方的市场信息和销售情况无法被及时、全面地掌握,很多渠道和门店并没有被品牌覆盖到。

由于缺乏透明度和实时数据,品牌商难以对市场变化做出快速反应,甚至可能因此错过重要的销售机会。

品牌商在线下渠道的分销主要依赖两种方式:

  • 一种是品牌的业务代表与终端门店直接触达;
  • 另一种则是通过经销商的业务代表间接触达。

由于品牌厂商的自己业务代表的数量和拜访范围都非常有限,通过经销商渠道铺货效率高,很大一部分品牌商更倾向于第二种方式。然而,这也带来了新的问题,很多经销商依然是家族经营,运营和管理模式都相对松散和落后,这种模式在一定程度上限制了品牌商对市场的掌控和了解。

同时由于缺乏有效的信息收集和流通机制,这就导致了信息流通的不畅,哪些陈旧的门店需要清洗,哪些门店亟待拓展,又有哪些新开的门店需要抢在竞品之前铺货。品牌商往往难以准确掌握市场动态和消费者需求,往往容易被竞争品牌抢夺了市场份额。

尽管大多数品牌能够入驻几十万近百万家店铺,但仍有巨大的市场盲区存在。试想,如果覆盖的门店数量增加30%,带来的品牌生意增长将相当可观。

eBest 大数据拓店


为了帮助品牌商提升渠道覆盖,消除覆盖盲点,eBest建立了全国数据仓库,覆盖全国7000万+工商企业登记数据,实时动态更新快消行业数据库。帮助企业尽可能解决信息数据收集和流通困难的问题。

eBest 数仓覆盖了全国32个省自治区,334个地级市,包含了饮料、食品、烘焙、糖巧、啤酒、白酒、红酒、调味品、宠物、母婴、建材、汽车配件等细分行业所有门店类型。帮助企业尽可能掌握所在行业相关的分销渠道,结合eBest 23年的SFA系统和DMS系统实施经验,整合多系统,将细分行业的零售门店数据准确分类并智能匹配到每一位一线业务员和经销商的系统中,协助业代和经销商快速出击,急速铺货,全方面覆盖相关行业门店。

eBest

eBest为多家头部快消品牌提供了渠道数字化解决方案。与玛氏合作始于2019年,提供了自助下单小程序,帮助玛氏旗下品牌拓展下沉市场直达百万家终端门店,服务上千家经销商,每日通过系统下的订单量已超3万单。