在当今快速发展的消费品行业中，渠道数字化的能力已成为企业提升竞争力的关键。而在消费品品牌的渠道管理中如何有效利用数字化和AI技术为企业的销售和营销赋能？真正达到提速、验真、降本、增效，实现精准化营销和价值化运营？

作为品牌商，往往面临这样的困扰：

• 在不增加销售人员额外工作量的情况下，如何快速地获得真实市场的数据与洞察？
• 我的产品分销是否达标？本品货架陈列占比是多少？
• 付费陈列是否达标？冰柜纯净度是多少？
• 我的订单是否合理，如何提高订单准确率？
• 我的线下门店的陈列到底是不是最优化？
• 我的分销结构有没有不合理、陈列是否混乱？
• 有的黄金单品未能有效地陈列，该如何优化我的陈列和货架？

品牌商对覆盖的终端门店都进行了分级，对于重要的门店，业代每周要拜访一次，次要的门店可能一个月拜访一次，偏远的门店可能两个多月甚至一个季度才去一次，这就导致品牌商或经销商的业代无法完全和及时地掌握门店信息，对品牌商来说，市场反馈的滞后性和大量的铺货优化机会无法及时改善弥补。

更透明

有了人工智能的帮助，品牌商通过业代在终端门店拍摄的一张张图片就能得到即时的数据反馈，这大大缩短了品牌商看见真实市场的时间差。

通过数据客观地呈现品牌在各渠道终端消费场景，商品在货架端的表现，从海量的数据中洞悉出分销陈列与消费者购买决策之间的关系，从而不断优化陈列和货架，达成完美货架和完美门店。

更智能

有了冰柜货架的照片，结合近期销售数据，系统通过算法给出补货建议，采购订单通过接口直达企业ERP，或提供建议订单，促进门店及时补货，不错失任何一个销售机会。

更高效

品牌商每年都会在线下投入大量预算，用于新品推广、商品促销等各类营销活动。线下活动主要在各终端门店开展，并通过经销商对活动费用进行结算。对于许多品牌商来说，这部分费用往往不透明，难以掌控营销活动的执行情况以及实际效果，营销费用处于黑盒子状态，大量的营销费用无法真实地兑付，甚至被白白浪费。

针对b端需要核销的活动费用，如陈列费用等，可以在系统上通过门店自主拍照+AI图像识别自动完成。确保活动费用直达门店，降低了一线业代和人工核销的工作量，同时也能帮助品牌商提升终端门店陈列检查效率和合规率。

更省力

利用AI技术，通过拍照的方式将货架图像还原成真实的终端数据，不再依赖一线业代去手工采集、人工录入、现场盘点。

更真实

无论是货架占有率，还是产品所在货架的位置、层数、排面数，冰箱纯净度，都能通过一张小小的图片获取信息和数据，并让管理层拥有真实可靠的数据洞察。

更动销

品牌商甚至可以提供planogram（成功图像），将产品的可见性、吸引力都最大化，并推动线下门店的付费陈列、主动陈列，将货架和陈列都转化为潜在销售机会。

大数据和人工智能的结合，企业可以更加准确、快速地获取信息，做出更加科学的决策，从而提升效率、降低成本、推动企业的数字化发展。

多年来，eBest SFA系统中的图像识别功能为饮料、食品、宠物粮、啤酒、白酒等消费品行业的渠道数字化升级都起到了重要的推动作用。结合 eBest SFA系统支持，图像识别功能实现了门店管理、冰柜管理、一线业务员管理的数字化升级和效率的提升，同时也帮助经销商和品牌厂商做出科学决策，提高运营效率和市场竞争力。